自考《現代談判學》重要考點復習資料匯總

自學考試報名已經拉開帷幕，很多自考考生已經進入了自考備考狀態，下面小編為大家整理自考《現代談判學》重要考點復習資料匯總，供參考。

自考名詞解釋

1、經濟貿易談判：簡稱經貿談判，是指人們為了尋求和實現各自的經濟利益目標，相互明確權利和義務而進行的談判。

2、科學技術談判：簡稱科技談判，是指當事人就技術開發、技術轉讓、技術咨詢或服務等問題確立相互之間權利和義務而進行的談判。

3、政治談判：是指政府、政黨、社會團體之間就內政及國際關系等方面的問題為確定各自利益、改善相互關系、協調行為尺度而進行的談判。

4、軍事談判：是指軍事組織之間就宣戰、停戰以及協調武裝沖突中的各方關系、限制武裝力量等問題而進行的談判。

5. 需要：是指自然和社會的客觀需求在人的頭腦中的一種反映。

6. 動機：就是促成人們去滿足需要的驅使和沖動。

7. 行為：是指人體受環境影響引起的生理或心理變化的外在反應，使人們表現出來的一切動作的總稱。

8. 群體規范：是為了保障通過群體活動實現群體目標而形成的統一成員信念. 約束成員行為的準則。

9. 文飾：是指制造各種理由或借口，采用對自己最有利的方式，自欺欺人地來為自己辯解地心理行為。

10. 投射：是以己之心度他人之腹的方式掩飾內心沖突的一種心理行為。

11. 移置：是指轉移難以遏止的內心沖動的方向，拿別人當出氣筒或替罪羊，遷怒于無辜者的行為。

12. 壓抑：是指試圖將某些潛在的觀念. 情感. 情緒或欲望藏于心底，嚴禁其引起外顯的心理行為。

13. 角色飾演：是指主體試圖通過某種有意識的行為來表現自己的心理行為。

14. 激勵：即激發鼓勵，是指激發動機. 誘導行為，使內在潛力得以發揮，為實現所追求的目標而努力的過程。

15. 目標價值：即期望價或效價，是指對預期目標的重視程度或評價高低。

16. 期望概率：是指對實現預期目標的可能性程度的估計活預測。

自考選擇題

1、現代談判學重點討論經濟談判、科技談判、政治談判、軍事談判。

2、貨物買賣談判是出賣方與買受方當事人就轉移標的物所有權和支付價款問題而進行的談判。

3、建設工程談判是指承包方與發包方就完成工程建設任務和支付價款等問題而進行的談判。

4、建設工程談判可以分為勘察、設計談判、施工談判。

5、承攬定做談判是指承攬方與定做方就完成工作的要求、工作成果交付和給付報酬問題而進行的談判。

6、融資租賃談判是指出租方、承租方與出賣方就租賃物的選擇、購買和提供以及支付租金等問題而進行的談判。

7、科技判斷根據涉及到的內容可以分為技術開發談判、技術轉讓談判、技術咨詢談判、技術服務談判。

8、技術開發談判是指當事人之間就新技術、新產品、新工藝和新材料以及系統的研究開發問題確定各自權利與義務而進行的談判。

9、技術轉讓談判是指當事人之間就專利轉讓、專利申請權轉讓、技術秘密轉讓、專利實施許可等問題確定各自權利與義務而進行的談判。

10、實施專利或使用技術秘密的范圍，是指技術轉讓方和受讓方再談判中約定的對實施專利技術和使用技術秘密的合理限制。這種限制主要包括使用期間的限制、使用地區的限制、實施方式的限制。

11、專利實施許可談判是轉讓方與受讓方就實施專利的約定范圍和支付使用費問題而進行的談判。

12、專利實施許可談判的類型按照許可的范圍可分為獨占實施許可、排他實施許可、普通實施許可。

13、技術秘密轉讓談判是指轉讓方與受讓方就提供技術秘密成果及其使用權、轉讓權和支付使用費等問題而進行的談判。

14、技術咨詢談判是指當事人就為特定技術項目提供可行性論證、技術預測、專題技術調查、分析評價報告和為此支付報酬的問題而進行的談判。

15、技術服務談判是指當事人就解決特定技術和為此支付報酬的問題而進行的談判。

自考考試要求

1.考試的題型有：單項選擇題。多項選擇題、名詞解釋題、簡答題、論述題和案例分析題六種。

2.本課程在試題中對不同能力層次要求的分數比例約為：識記占20%;領會占30%;簡單應用占30%;綜合應用占20%。

3.本課程的答卷時間為2.5小時。

4.評分采用百分制;以60分為及格線。