2023年嶺南師范學院三二轉段商務英語專業《國際貿易實務》考試大綱

2023年嶺南師范學院三二轉段商務英語專業《國際貿易實務》考試大綱，其中主要內容包括課程性質及目標、考核內容、考核標準、參考書目等。

國際貿易實務技能考核大綱

一．課程性質及目標

《國際貿易實務》是商務英語專業的專業核心課程。本課程旨在引領學生掌握進出口貿易的基本流程、進出口交易磋商的內容與程序、進出口合同條款及內容及進出口合同的履行程序（目的），經由建立業務聯系、進出口交易磋商、進出口合同簽訂、進出口合同履行的學習與實訓（歷程），使學生能獨立完成一筆進口和一筆出口交易（預期成果）。

二．考核內容

1．尋找客戶并建立業務聯系

●公司業務范圍的介紹

●產品介紹：品名的規范，品質的表示方法，計量單位與數量表示方法，包裝的分類與作用。

●尋找客戶：獲得客戶的途徑，客戶資信調查。

●建立業務聯系：建立業務聯系書信的內容。

2．收集與處理進出口業務信息

●國外市場需求信息：需求量，需求特點，客戶資料。

●國內市場供貨信息：我國出口政策，供貨商分布，購貨成本，國內運輸倉儲費用等。

●相關交易信息：匯率，國際運輸及運費，貨運保險及保險費，銀行手續費等。

3．進行準確的成本核算及報價

●成本核算：購貨成本，增值稅，出口退稅，國內費用。

●盈利計算：利潤率，稅前換匯成本，稅后換匯成本。

●出口報價：常用價格術語，FOB價格的計算，常用價格之間的換算，凈價與含傭價的換算。

4．制定交易磋商方案

●商品描述：品名，品質，數量，包裝。

●商品價格：成本，費用，利潤。

●雙方義務：交貨與裝運，運輸與保險，支付與結算，其他。

●爭端解決：商品檢驗，索賠理賠，不可抗力，仲裁。

5．與客戶進行交易磋商，促成交易達成

●交易磋商的形式：書面磋商，口頭磋商。

●交易磋商的環節：詢盤，發盤，還盤，接受。

●交易達成與合同成立：有效發盤，發盤的有效期，發盤的撤回與撤銷，有效接受，有條件接受，遲到的接受。

6．簽訂完備的出口銷售合同

●合同的形式：出口銷售合同，出口銷售確認書。

●合同的構成部分：約首，正文，約尾。

●合同條款：品質條款的表示及注意事項，數量條款的表示及注意事項，包裝條款的表示及注意事項，價格條款的表示及注意事項，裝運條款的表示及注意事項，保險條款的表示及注意事項，支付條款的表示及注意事項，商檢條款的表示及注意事項，索賠理賠條款的表示及注意事項，不可抗力條款的表示及注意事項，仲裁條款的表示及注意事項。

●合同有效的條件

7．按正確程序履行進出口合同

●進出口合同履行程序。

●基礎單證業務：信用證的格式與主要內容，信用證的審核，信用證的修改；匯票的種類，匯票的當事人，匯票的主要內容；提單的性質、種類及主要內容，保險單的種類及主要內容，發票的種類及主要內容，裝箱單的種類及主要內容，原產地證的種類及主要內容；其他結匯單據。

8．正確處理顧客異議及索賠理賠事務

●交易磋商過程中異議的處理：合同有效成立的條件，公約的相關規定。

●合同履行過程中爭議的處理：途徑，商品檢驗，不可抗力，索賠理賠，仲裁。

三．考核標準

四．參考書目

1.《商品進出口業務》（第二版）（英文版），吳思樂，大連理工大學出版社，2014年

2.《國際貿易實務》（第三版）（英文版），帥建林，對外經濟貿易大學出版社，2015年

3.《國際貿易實務》（第四版），戴海珊，大連理工大學出版社，2016年

4.《國際貿易理論與實務》（第四版）（英文版），張素芳，對外經濟貿易大學出版社，2018年

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